工商業分布式光伏蓬勃的市場生命力，在經歷2022年后，已經得到了整個行業的認可。這來自于多層面因素的推動。一方面，國家層面提出的雙碳目標，一步步深入落實到了各行各業。2022年以來，包括工業、建筑、交通、有色金屬等多個行業陸續發布了碳達峰目標。毋庸諱言，在諸多的碳達峰路徑中，投資分布式光伏使用綠色電力是多數行業適用且較易實施的路徑之一。

另一方面，2022年，工商業分布式光伏新增裝機規模突破26GW，刷新了工商業分布式年度新增裝機記錄。這意味著，工商業分布式光伏的發展，已經擁有了內生的市場動力支撐，正成為我國實現雙碳目標不可或缺的環節。

新市場爆發：渠道地位凸顯

春江水暖鴨先知，作為工商業光伏開發的領軍企業，陽光新能源開發股份有限公司總裁張許成在接受媒體采訪時談到，與幾年前相比，隨著“雙碳”目標的深入推進，千行百業都面臨著零碳轉型的迫切需求，工商業企業的裝機意愿前所未有的高漲。隨著市場持續點燃，一些中小微電站的裝機需要也在全面激活，客戶向深層次市場下沉的趨勢非常明顯。

可以明確的是，無論是市場體量還是跨界的范圍，工商業光伏正邁入新的發展階段。但值得注意的是，與集中式地面電站、戶用光伏市場相比，工商業光伏自身獨有的市場特征依然十分明顯。

以戶用光伏為例，TOP5頭部企業的市場占比高達70-80%，而在工商業光伏市場中，年度新增裝機超過500MW的企業已經可以躋身頭部梯隊，除此之外，“投資企業每投資一個項目，背后的團隊或者資源方可能多達3-5人，這意味著2022年26GW的工商業光伏電站裝機背后涉及的企業規模多達數十家，而與此相關的從業人士更是不計其數”。

隨著市場需求躍升，工商業光伏已經走入渠道化發展的階段，但與此同時，工商業分布式光伏項目分散、場景復雜、開發難度高、非標特征明顯等既有問題仍然突出。工商業光伏涉及各行各業，每個行業的企業屋頂資源、用能需求等有其既有的行業特征，打造高質量的工商業分布式光伏電站必須因地制宜，結合業主的實際情況量身定制。同時這也意味著，工作量與技術難度的增加。如何進一步提高市場效率，因地制宜高質量地打造跨行業工商業光伏電站，滿足業主的用能需求，是當前工商業光伏開發的行業痛點。

破解行業痛點，頭部的品牌企業已經開始加碼渠道生態，將渠道置于在更為重要的戰略地位。今年2月，作為全球第一光伏電站開發商，陽光新能源啟動了開年以來的第一場工商業光伏招商大會，打響了2023年工商業光伏渠道化開發的第一槍。